應收帳款的管理(doc 6頁)

一、應收帳款管理的目標
二、信用政策的確定
三、應收帳款的收帳

這裏所說的應收帳款是指因對外銷售產品、材料、供應勞務及其他原因，應向購貨單位或接受勞務的單位及其他單位收取的款項，包括應收銷售款、其他應收款、應收票據。
一、應收帳款管理的目標
發生應收帳款的原因，主要有以下兩種：
第一，商業競爭。這是發生應收帳款的主要原因。市場經濟的競爭機製作用迫使企業以各種手段擴大銷售。除了依靠產品質量、價格、售後服務、廣告等外，賒銷也是擴大銷售的手段之一。相同條件下，賒銷產品的銷售量將大於現金銷售產品的銷售量。出於擴大銷售的競爭需要，企業不得不以賒銷或其他優惠方式招攬顧客，由此引起的應收帳款，是一種商業信用。
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