如何科學有效地進行營銷信用管理(doc 72頁)

如何科學有效地進行營銷信用管理(doc 72頁)目錄：

應收帳款的信用管理
新世紀：信用值千金
購銷合同與定金的製約作用
企業購銷活動中需注意的問題
企業應收帳款管理初探
企業“應收帳款”的管理
營銷中的風險及預防方法
如何選擇最佳結算方式
購銷貨款結算方式利弊談
知已知彼，大客戶管理10策
忠告廠長經理：警惕營銷風險
忠告廠長經理：杜絕“六無銷售”
扼住回款的咽喉
拒絕賒銷

二、信用限度的確定方法
　　信用限度包括信用額度和信用期限，是企業信用政策的重要組成部分。信用額度在一定程度上代表了企業的實力，反映其資金能力，以及對客戶承擔的機會成本和壞帳風險。信用額度過低，將影響企業的銷售規模，同時也會應增加同客戶交易次數，而使交易費用加大。但企業給予客戶的信用額度過高，又會加大企業的信用銷售成本和風險。因此，企業應根據市場環境和自身實力，合理地確定信用額度。　
　　下麵推薦一種信用額度確定的有效方法：
　　銷售額測定法
　　信用限額=代理商（經銷商）季銷售額*資信等級賒銷率

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