淡市營銷講座-促銷與付款方式(ppt 63頁)

價值點梳理
展示包裝
推廣渠道
活動
促銷與付款方式
策劃與銷售團隊的配合
“促銷”的定義
“促銷”的使用目的
“促銷方式”的主要分類
“促銷”的主要適用階段
1—看樓積分
金眾藍鑽風景—積分卡通過蓋章個數來確定開盤時選房額外優惠
2—現金衝抵
3—現金增值、日進百/千金
1—折扣
（一）折扣、減房款——效果最好，客戶接受度最高
（二）贈送物業管理費——常用手段
（三）贈送實物——大件的、實用的、與購房相關的受歡迎度較高
（三）贈送實物
（四）贈送使用權、體驗——車位和學位最具吸引力
（四）贈送使用權、體驗
（五）降低購房門檻——適用於中小戶型項目
（六）老帶新——所有項目的基本動作、有效法寶。既保證上門，又促進成交。
促銷方式選擇的要點
各促銷方式效果評估——沒有好與不好，隻有適合和不適合
付款方式——不同的付款方式對應不同的折扣
促銷方式效果評估（一）
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