金牌店長特訓營超級終端盈利係統報告(ppt 74頁)

主要內容
一店之長——金牌店長角色認知
恪守職責之握見——金牌店長的作業標準
細微之處見風範——金牌店長人員管理技巧
業績常青樹——金牌店長銷售目標管理技巧
服務製勝——金牌店長服務目標管理技巧

?一店之長 金牌店長的角色認知
一、成功門店組合的關鍵要素
金牌店長角色認知
金牌店長在終端管理中的重要作用
金牌店長的能力要求
金牌店長的角色誤區
訓練一：
金牌店長的工作職責
管理提升的目標
建立目標的好處
金牌店長工作全景規劃
店長的每周/每月/每年的作業標準流程
什麼事管理？
終端各職級的責任比重：
店鋪人事管理得重點
員工銷售力分析技巧
員工銷售力分析中KPI的定義？
員工銷售力分析對業績管理得推動作用
案例分享：員工銷售力分析
運用員工銷售力分析技巧，排一個達標班次
案例：
銷售目標的分解
分數分解法：
銷售目標的執行管理
數據分析尋找問題
達成改善
推銷技巧的定義與推廣意義
分享：快速成交五步曲
終端店鋪商品管理要點：
產品的FAB
FAB應用的技巧
商品成功銷售的要點
服務技巧的定義與推廣意義
服務目標的達成
導購的優質服務技巧與有效銷售技巧整合
快速提升業績的N各方法
總結分享：冠軍與季軍的差別——0.5秒

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