超級總代理盈利係統概述(ppt 227頁)

主要內容
超級總代理盈利係統
讓我們關注更多的代理商
第二模塊第一課
戰略的完成關鍵在於：
認識年度營運計劃三個問題???
計劃設定的程序　
認識年度營運計劃
第二模塊第二課
AnnualBrandOperationPlanApplication
盤點你的池塘有多大？
經驗目前的市場
全國城市狀況
檢驗你的有限市場（按省為單位做作業）
有效店麵容量！
有效店麵ABC分級！
市場診斷萬能表
市場診斷萬能表（續上表）
數據采集後關鍵是分析
城市級別分析
加入時間分析店鋪數量與加入時間關係分析
加入形式分析加入形式與店鋪數量關係分析
店鋪麵積分析店鋪數量與店鋪麵積關係分析
路段級別分析路段分析與店鋪數量關係分析
店鋪類型分析
實戰品牌年度營運計劃AnnualBrandOperationPlanApplication
哪裏是我們的戰略高點？（研討）
區域結構布局的9星布陣
1、行業調研分析
長沙地區的情況簡析
金三角的地域分析
擴張期的目標
銀三角地區
處理庫存的最好選擇思考
店鋪類型結構布局
直營店鋪的重要性！！！
店鋪分級在總代理的運用
總代理業績要提升要跑馬圈地更要精耕細作
店鋪運營係統
第二模塊第四課
如何有效開好訂貨會？
加盟商如何有效開好訂貨會？
如何有效開好訂貨會
訂貨的常見誤區
有效訂貨四部曲
產品管理是終端經營管理的關鍵
現有店鋪目標測算-平米效率
新店鋪的目標如何製訂？
必須要考慮的實際要素？平均平效與單店平效
實操案例分析
計算過程：那麼，08年3-8月業績目標為：
訂貨總量測算法
訂貨一定要做最壞的打算最好的準備！！
1、店鋪保本訂貨推算法2、店鋪客流流量訂個貨就算算賬
讓我們做一個公司化管理的遊戲
公司做大後要思考的是組織架構、戰略的問題
您的店鋪會賺錢嗎？
選商鋪的關鍵四點：
計算過程演示
成交率的4大影響因素
客單價的4大影響因素
想一想?
營銷目標的有效分解季節變動指數
實際案例分析
訂貨總量分析
商品計劃的核心要素？
銷售季度分割
超級買手三大本領
品類構成曆史數據參考
商品的搭配比例
操作:如何確定今年的產品構成？
款式分析
顏色分析
尺碼分析
材質分析
物流配送部
產品生命周期
訂貨會訂貨流程
瀏覽全盤貨品
2、海選目標款式
單款選貨的好處
海選目標款式
確定中心商品
提交訂單前的準備工作
商品不能及時進店的原因？
建立貨品明細跟蹤表
小組討論
品牌推廣的費用重心變化
招商的故事營銷法
三大秘訣
重點培養----榜樣的力量
實戰案例演練
服裝招商會的三大核心階段性
服裝招商會的階段性分配
招商會以前的準備工作
招商政策方案
招商會之前的準備工作
評估管轄區域內的有限市場
如何選擇目標客戶
工作內容
拜訪的方法和程序
拜訪的方法與程序
如何預定目標客戶
布置會場
邀請與會嘉賓
招商會期間的工作安排
招商會工作小組分工（建議）
總決策的工作安排
成立工作小組
接待人員的安排
會場的分區
時間的安排
服裝的要求
會務的流程
成果分享時應注意的細節
收尾和談判
招商會之後的跟進工作
超級總代理贏利係統

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