自考財務會計及銷售設計管理知識分析製度(PPT 33頁)

自考財務會計及銷售設計管理知識分析製度(PPT 33頁)目錄：

第一節 銷售與收款業務會計製度設計概述
第二節 銷售與收款業務內部控製製度的設計
第三節 銷售與收款業務核算規程的設計

自考財務會計及銷售設計管理知識分析製度(PPT 33頁)簡介：

一、銷售與收款業務概念與特點
（一）概念：
銷售與收款業務主要是指企業銷售商品並取得貨款的行為。在這個環節中，企業的主要目的是銷售產品，取得銷售收入。銷售與收款業務的環節包括接受顧客訂單、批準銷售折扣和賒銷信用、填製銷貨發票、發運商品、核算銷售收入與應收賬款、辦理和記錄銷貨退回及銷貨折讓、處理壞賬等內容。加強對銷售與收款業務會計製度的設計，有利於規範銷售與收款業務活動，全麵與係統地記錄銷售過程，監督和控製商品的發出和貨款收回，提高企業營業收入的質量。
（二）銷售與收款業務的特點（識記）
1.銷售與收款過程較為複雜。
一方麵是分步驟的交易行為：從收到對方訂購單，到洽談交易事宜，到貨物的交接，再到貨款的支付，甚至還有退貨和折讓的發生。在此過程中，企業不僅需要調查客戶的信用，與客戶展開激烈的價格談判，全力組織客戶需要的貨物，而且還需要靈活地處理銷售折讓和銷售退回。
另一方麵，涉及企業內部的多個部門。如銷售部門、信用管理部門、倉儲保管部門和財會部門等

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