締結成交收款技巧培訓(PPT 46頁)

締結成交&收款技巧
成交概念
締結
什麼是締結
主要內容
締結的標準
兩種常見締結來源
兩種常見締結
產品服務締結的常用問題
促銷締結流程
促銷在銷售過程中的意義
促銷在銷售環節中的位置
什麼樣的客戶可以促銷
促銷的sales心態
促銷流程——切入點
促銷流程——塑造價值
促銷流程——締造緊急性
促銷流程——締造緊急性說辭
促銷流程——辦款細節
成交收款可能會碰到的狀況
未收款原因之銷售端
未收款原因之客戶端
心態要擺正
如何做好成交收款工作
成交及收款套路
成交的原則
收款要領：
客情關係的建立：
收款技巧1：直切主題
收款技巧2：耐心守候
信條
謝 謝

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