銷售與收款業務控製(DOC 38頁)

內容摘要
銷售與收款業務控製（一）
《內部會計控製規範-基本規範（試行）》第十五條規定：“單位應當在製定商品或勞務等的定價原則、信用標準和條件、收款方式等銷售政策時，充分發揮會計機構和人員的作用，加強合同訂立、商品發出和賬款回收的會計控製，避免或減少壞賬損失。”
內部會計控製規範--銷售與收款，第三條也規定：各單位應當根據有關法律法規和本規範，結合部門或係統有關銷售與收款內部控製的規定，建立適合本單位業務特點和管理要求的銷售與收款內部控製製度，並組織實施。
銷售和收款業務控製的總目標就是規範銷售和收款行為，防範銷售與收款過程中的差錯和舞弊。
銷售與收款控製的主要要素包括銷售預算控製、接受訂單控製、開單控製和收款控製。
銷售預算控製要素包括：銷售的品種結構，銷售的季節 性，銷售價格金額，銷售策略等；經過審批後方生效；
接受訂單的控製：訂單銷售有現金銷售也有賒銷，賒銷訂單應送交信用部門，進行信用額度審核檢查，確定客戶信用，支付能力和確定單位自身的生產能力；最後決定是否接受訂單。接受訂單後簽訂銷貨合同，或以確認的訂單取代銷貨合同，應注意相應條款的完整性和合法性。
開單發貨控製要素：銷售通知單的編製、銷售通知單的證實、發貨等。

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