收入和利潤的管理(PPT 46頁)

主要內容
第一節 銷售收入管理
第二節 目標利潤的管理
第三節 利潤分配

內容摘要
第一節 銷售收入管理
企業通過銷售環節將自己的商品或勞務提供給需用者，從而獲得相應的貨幣資金，實現營業收入。在經濟快速發展的社會，要取得較高的收入，應該做好銷售和收入的管理工作。
一、銷售收入管理概述
銷售收入是銷售商品產品、自製半成品或提供勞務等所收到的貨款、勞務價款或取得索取價款憑證時所確認的收入。銷售收入按比重和業務的主次及經常性情況，一般可分為主營業務收入和其他業務收入。主營業務收入指企業從事某種主要生產、經營活動所取得的營業收入。簡單地說，就是企業工商營業執照中注冊的主營和兼營的項目內容。其他業務收入是指企業除商品銷售以外的其他銷售及其他業務所取得的收入，它包括材料銷售、技術轉讓、代購代銷、固定資產出租、包裝物出租、運輸等非工業性勞務收入。
銷售收入是企業經營成果的貨幣表現，也是一項重要的財務指標。有計劃地組織企業的生產經營活動，
及時取得商品銷售收入和勞務收入等，加強企業的收入管理，對於整個企業和國民經濟都具有非常重要的意義。
(1)銷售收入是企業補償耗費，持續經營的基本前提。
(2)銷售收入是衡量企業一定時期生產經營成果的重要指標
(3)銷售收入的取得是企業現金流入，加速資金周轉的重要環節
(4)銷售收入是企業實現利潤、分配利潤的主要源泉
二、銷售收入預測
銷售收入預測是根據相關資料，運用一定的科學方法，對企業未來的銷售收入的變動趨勢進行的預計和測算。銷售是企業管理的重點，商品的銷售業務量是企業經營的主要目標之一，企業在各項工作中所做的努力，其成果隻有在銷售後才能實現，離開了可靠的銷售預測，企業所做的其他各種預測決策將無任何意義。因此，銷售收入預測是企業各項成本和資金預測的基礎，是企業組織生產經營活動，正確進行生產經營決策的前提。

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