如何提高理財經理銷售技能(PPT 69頁)

主要內容
你讓歲月為你留下什麼？
讓我們走向金字塔頂端
銷售人員最關心的問題
銷售成功的關鍵因素
具有積極態度的八個要點
透過一夜成功的神話
銷售人員易犯的通病
一流銷售員的成功因素
確保銷售人員成功的單一重要因素
銷售四力
銷售的四個要素
銷售的四個步驟
客戶的需求
不同層次的客戶有不同的需求
行為的兩個方麵
驅策家在言語或態度上會有如下表現
爭取一個驅策家
與表現家相關的主要行為
表現家具有：
爭取一個表現家
慈善家的特征
與慈善家相關的主要行為
慈善家的言行
爭取一個慈善家
分析家相關的主要行為特征
與分析家相關的主要行為
爭取一個分析家
以關係為導向的銷售人員
客戶關係
利用資源
資源類型
客戶資源
投入秘訣
超出客戶期望的原則

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