4S店運營中的常見風險和控製點(PPT 51頁)

內容摘要
一、銷車價格控製
為控製商品車售價，保證銷車利潤，4S店一般會製定銷售政策，確定各種車型當期最低限價，以及展廳經理、銷售經理、總經理在此基礎上的折扣權限。若缺乏管控流程，可能出現的問題有：
1、銷售政策雖然製定，但未清晰審批流程，或者審批流程不嚴格執行，導致經常出現展廳以總經理限價售車，但隻有展廳經理或銷售經理簽字。
2、銷售政策製定後未傳遞到財務，財務隻能依據合同價格收款結算，無法對車價執行是否合規進行監管。
3、銷車折扣權限完全下放給總經理，導致總部對下屬4S店銷售沒有足夠控製力度。
控製措施
1、銷售政策應確定各級折扣權限的審批人、審批方式，銷售政策每周製定，總經理審批後，還應報送財務一份，財務對低於折扣權限缺乏審批的不予結算。
2、銷價管理上總部使用重點控製或全麵控製方式，重點控製如暢銷車型、超期庫存的最低限價和銷售需經過總部審批；全麵控製如下屬4S店的銷售政策需報送總部銷售管理部門備案，銷售管理部門對此進行分析後及時反饋下屬4S店給予糾正或指導。

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