麵對麵顧問式銷售培訓(PPT 46頁)

主要內容
麵對麵顧問式實戰銷售的原理
實戰銷售的核心是什麼？
與人打交道的關鍵是什麼？
因為他覺得值
如何讓他覺得值？
如何影響他的思想與觀念？
交流溝通的關鍵是什麼？
麵對麵顧問式實戰銷售有幾種類型？
告知型與顧問型有什麼區別？
麵對麵顧問式實戰銷售有哪幾種模式？
銷售買賣的真諦
自己
為成功而打扮，為勝利而穿著。
觀念
感覺
好處
成功銷售的要點——
從人類的行為動機看銷售
三種方法
銷售過程中客戶心中在思考什麼？
銷售過程中客戶心中永恒不變的六大問句
成功銷售的關鍵——
如何創造客戶需求
創造需求的三步曲
一、喚起客戶的好奇心
二、要讓馬飲水，先讓馬吃鹽
問的技巧
三、給客戶一個購買的理由
如何講好價值
感恩的態度

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