某集團電子商務發展戰略建議(PPT 59頁)

電子商務指通過互聯網進行的信息、服務、商品的交易/交流
電子商務可以涵蓋企業各方麵的交易/內部交易行為，使整個流程效率更高，成本更低
B2B電子商務模式將最先衝擊傳統的中間商的生存領域
電子商務平台的建立可以通過四種模式實現
電子商務正在改變傳統的經濟運行模式
每一個方麵都有十分成功的案例
電子商務尤其是在B2B領域將對傳統貿易產生深刻的影響
為了研究電子商務對鋼鐵行業的影響，羅蘭?貝格公司對25家世界知名的公司進行了調查
大多數的被調查者認為，在未來的三年內，因特網會對鋼鐵行業產生巨大的影響
總體而言，互聯網為鋼鐵行業帶來的機會將大於風險
此外，國際互聯網將從根本上影響鋼鐵產品的銷售方式
標準化的鋼鐵產品將首先成為通過電子商務進行銷售的產品
羅蘭?貝格公司認為電子商務的成功取決於六大要素
五礦應該開展電子商務業務
如果五礦不進入這一市場，這一市場的份額將迅速被其它公司占領
五礦總公司自身所存在的優勢也有利於吸引合資/合作夥伴
五礦集團對今後的電子商務戰略也作出了重要的框架性決策
五礦集團擬建的三個網站處於不同的發展階段
作為一個貿易商，五礦集團可以通過兩種方式實現電子商務
五礦集團應根據市場和產品的特點來確定電子商務網站的形式
鋼鐵電子商務平台應包括六大主要內容
其核心是一個綜合性的交易服務電子平台
羅蘭?貝格公司建議五礦集團立即著手建設鋼鐵的電子商務網站
建立一支獨立操作的管理隊伍既是風險投資基金的需要，也是網站成功經營的關鍵
五礦公司已經初步完成了鋼鐵網站的概念設計
如果電子商務方案有吸引力，五礦集團可以通過與其它投資合夥(技術合夥人、風險投資公司)來解決大部分的投資
但還缺乏一個完整的有關鋼鐵網站的商業計劃
羅蘭?貝格認為網站投資仍是一項風險極高的投資，利用“外”資的時機應該越早越好
五礦集團可以在合作夥伴上選擇風險投資基金或者已經開始運營的類似網站
選擇合作夥伴的標準是他們是否能提供五礦集團最缺乏的企業資源
對於網站公司的合作夥伴，五礦集團可以在更大的範圍內進行
羅蘭?貝格公司對全球12個國家25家主要鋼鐵廠的問卷調查也表明：標準化的產品及多餘庫存將成為電子商務中的熱門商品
五礦總公司的電子商務交易模式可以考慮根據客戶的類型和需求提供有針對性的特色服務
隨著網站運作的深入，五礦鋼鐵網站的管理層可以采用不同的策略
有色產品市場是非常特殊的市場
將小有色產品在門戶網站上銷售可能會取得相當好的效果
現有的五金公司的網站是五礦公司十分適合的實驗項目
五礦集團可以在堅持三項原則的基礎上...
...給予該網絡充分的發展空間
對於從事電子商務的網站而言，都必須分為前台與後台兩個部分
五礦處於不同發展階段的三個網站對於前台的服務有不同的要求
同樣，對於不同網站的後台工作的要求也是不一樣的
要達到這樣的要求，五礦集團需要獲得四個方麵的能力
五礦集團必須著手建立自已的電子商務企業文化與管理層在電子商務上的領導能力
五礦還必須從業務上對現有的流程進行調整
客戶的管理也是五礦集團須要培養的重要能力
互聯網區別於其他任何產業的特性在於它的互聯性，因此五礦集團必須與不同的公司結盟形成總體優勢
羅蘭?貝格公司預測五礦網站公司在未來將麵臨六個方麵的風險
為了適當規避風險同時又進行核心能力的培養，五礦集團應該對不同的網站采用不同的策略
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