銷售與ERP銷售模塊綜覽(ppt 78頁)

銷售與ERP銷售模塊綜覽目錄：
一、前言
二、ERP銷售模塊綜覽
三、銷售作業(sales)
四、配銷作業(distribution)
五、請款作業(billing)

銷售與ERP銷售模塊綜覽內容簡介：
物流在企業中之基本功能 ：
銷售與配銷模塊，在ERP係統中，是歸屬於物流( Logistics )之相關模塊
根據美國物流協會對於物流之定義:
物流乃是為了滿足顧客的需求，經由企業組織一連串的加值活動，包括生產、製造、運輸等流程，將原料轉換成顧客所需產品或服務的過程。而當顧客有所需求時，能將高質量、符合需求之產品或服務，適時適地的送至顧客手中。
物流是將采購、生產、製造、運輸、倉儲、裝載、包裝、流通加工、信息等個別的活動加以整合化、效率化，以降低成本，增加對顧客的服務，並且提高顧客的滿意度。
物流乃是提供加值服務給顧客，是一項跨組織與跨功能的整合，並且追求整個供應鏈體係的最佳化。
需求反應策略( Demand Response Strategy ) ：
需求反應策略即是用來界定當接受顧客訂單時，各種後續生產規劃與控製的方法。一般而言，需求反應策略可以再劃分為以下四種:
存貨生產( Make to Stock ): 當接受顧客訂單時，直接以存貨來滿足顧客訂單的需求，因此必須事先預測市場需求，訂定需求計劃，並且以此排定成品之生產計劃、主生產排程以及物料與產能計劃進行生產
訂單生產( Make to Order ):當接受顧客訂單時，根據顧客在訂單上所指定的成品規格加以生產，而不以現有的成品存貨來滿足顧客的需求。而對於訂單內所指定成品之原料與零組件，都必須先規劃其生產排程並加以生產
訂單裝配( Assembly to Order ):當接受顧客訂單時，根據顧客所要求之成品規格，直接將零組件或模塊加以裝配以符合顧客之需求。
訂單設計( Engineer to Order ): 即並沒有特定的成品規格限定於顧客訂單中，而是根據顧客的功能需求描述加以量身定做( Tailor Made )。

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