銷售信息管理實施製度(doc 10頁)

銷售信息管理實施製度目錄：
一、銷售信息管理：
二、內部信息報告製度
三、情報收集製度
四、銷售調研製度
五、營銷評估預測決策

銷售信息管理實施製度內容摘要：
1、目的:銷售經理為履行他們的分析、計劃、執行和控製的責任，需要開發營銷環境的信息。是評估銷售經理信息需要的依據。通過收集的所需信息，為銷售經理實時分配信息。
2、辦法：所需的信息收集通過公司內部報告、營銷情報收集、營銷調研和營銷決策支持分析四個方麵的工作進行。
情報收集製度
1、目的：通過各種途徑采集信息，進行有效地管理，使公司個個層麵時刻了解市場動態。以提供在任何銷售行動中作出最精準恰當決策的根據。
2.職責：公司所有成員：都有義務把收集到的一切有關公司業務範圍的信息及時提交到市場規劃處彙總。
銷售經理：是情報獲得的主要來源，需在整個營銷過程中不斷及時的把所有收集到的資料信息，通過相應的報告形式彙總到市場規劃處。
美工兼市場文員：彙總所有信息，並歸類管理。避免資料的汙損、遺失。並保證能隨時將保管資料提供給所需的人員。同時還需做好保密工作。

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