供應鏈與物流關係講解(pdf 31頁)

供應鏈與物流關係講解目錄：
第一節渠道結構
第二節配送經濟
第三節渠道關係
第四節物流服務聯盟

供應鏈與物流關係講解內容摘要：
在業務領域中，最缺乏了解的就是被稱之為配送或營銷渠道的公共機構的複雜分組。該渠道是競技場，其間是一個自由市場體係，承擔著產品和服務的所有權的交換。它是確定一個廠商最終成敗的業務戰場。渠道的多樣性和複雜性使之難以描述和概括經理們在開發全麵的渠道戰略時所麵臨的種種挑戰。業務經理需要了解渠道經濟和關係處理，以便計劃和執行令人滿意的業務安排。在實際業務中，大量的計劃製訂和談判發生在渠道結構確立之前。一旦執行某項戰略，對經理人員來說，通常需要不斷地改變或修正其一個或多個方麵的渠道安排。於是，渠道安排隨著廠商不斷地尋求改善其相關的地位而動態變化。一個優越的渠道結構能夠導致競爭優勢。
工作定義是一種了解渠道所要考慮的、範圍很廣的因素的有用的方法。美國營銷協會(The American Marketing Association)把配送渠道定義為“公司內部的組織單位和公司外部的代理與經銷商、批發商與零售商的結構，通過這種結構，進行商品、產品或服務的交易。”在技術意義上，渠道是一群企業，在從原始物主到最終買主的營銷過程中，進行產品或設施的物權交換。

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