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電子商務：三種新興戰略
人們早先對電子商務給企業與企業之間的交易帶來好處的期望正在實
現。在許多種類的產品中，將買賣雙方連接起來的B電子C市場正迅速發展，
它使交易更具效率，從而創造了價值。較早進入這類市場的企業的經驗表
明，電子市場可以將銷售成本降低DEF"GEF，並向購買方提供更低廉的價
格。
回報可分成三個方麵。銷售方可以接觸到更多的客戶，更好地搜集有
關他們的信息，更有效地針對他們提供更好的服務。市場也為作為第三方的
中介方創造了價值，某些市場是由他們組織起來的。中介方可賺取交易傭
金，並可對能創造附加值的服務如信息的獲取和分析、訂貨和付款的處理、
購買方和銷售方信息係統的整合以及谘詢服務收費。不過，獲益最大的還是
購買方。由於能很容易地對產品和服務進行對比，他們將能迫使各廠商進行
比以前更激烈的競爭。
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