電子商務的基本流轉程式.pdf24

這一過程大致可以分為以下三個階段：交易前、 交易中、交易後 。
1 交易前
這一階段主要是指買賣雙方和參與交易各方在簽約前的準備活動，包括在各種商務網絡和因
特網上尋找交易機會，通過交換信息來比較價格和條件，了解各方的貿易政策，選擇交易對象。
買方要買什麼，就相應地去準備購貨款，製定購貨計劃，進行資源市場調整和市場分析，反
複查詢市場，了解各賣方國家的貿易政策，來回修改購貨計劃和進貨計劃，確定和審批購貨計劃，
再落實購買商品的種類、數量、規格、價格、購貨地點和交易方式。尤其要利用Internet和各
種電子商務網絡尋找自己的商品和商家。
賣方要賣什麼，也相應地去作全麵的市場調查和市場分析，製定各種銷售策略和銷售方式，
了解各買方國家的貿易政策，利用Internet 和各種電子商務網絡發布商品信息，尋找貿易合作
夥伴和交易機會，目的無非就是擴大貿易範圍和商品的市場份額。
其他參加交易各方還有：中介，銀行金融機構，信用卡、保險、運輸等公司，海關、商檢、
稅務等係統，他們都少不了要為電子商務交易做好準備。
2 交易中
(1)交易談判和簽訂合同
買賣雙方利用電子商務係統就所有交易細節在網上談判，將磋商結果做成文件，以電子文件
形式簽訂貿易合同。明確權利、義務、標的商品的種類、數量、價格、交貨定點、交貨期、交易
方式和運輸方式、違約和索賠等合同條款後，雙方就可以用EDI簽約，用數字簽字簽約也行。
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