以金融角度來理解未來電子商務的發展.pdf17

B2B 的未來：不僅僅是交易
要看B2B商務模式將如何在互聯網上發展，我們隻需要觀察一下，
最近幾年導致金融市場發生變化的幾項革命性變革：專家的流入、賦有
創造性的商業模式的增殖（Proliferation）、以及賣方和買方所麵臨的一
係列新的挑戰。在本文中，將對將來的情形做一個描述。
互聯網的應用給企業之間的商務活動帶來了巨大的好處：交易成本大大降
低，買方與賣方的信息溝通更加通暢，這樣使得市場具有更大的流動性。它是一
整套全新的、高效靈活的業務處理模式。但是，如果我們對這些“好處”有了深
入的了解，就會發現獲取這些好處的途徑實際上是很不值得一提的。B2B 市場仍
然處於幼年時期，它的結構和參與者總是飛快地變化著的。雖然它也存在著許多
令人窒息的壓力，我們現在對B2B 將怎麼在互聯網上發展仍然所知有限。
高度的不確定性使經理們有太多的理由充滿憂慮。一個公司，不管它是買方、
賣方，或者兩者都是，在B2B 市場上它們都會遇到各種潛在的障礙。它們的供
應鏈、產品和市場戰略、業務運作流程（甚至包括其商業模式），都會依據B2B
關係的形成方法或者事務執行方式來定型。然而，在這個時候，即使是一些最基
本的問題也會讓公司很難去回答，比如：我們應該參與那些交易？我們應該和我
們的競爭對手組成貿易聯盟嗎？我們是否應該要求我們的供貨商提供在線服
務？我們應該投資於什麼樣的軟件？經理們都明白錯誤的決定將會造成嚴重的
後果，但是他們也知道，在高速發展的互聯網時代裏，他們必須迅速作出決策，
否則就會被別人遠遠地拉在後麵。
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