供應鏈合作夥伴的選擇及評價(ppt 41頁)

供應鏈合作夥伴的選擇及評價目錄：
第一節、供應鏈戰略合作夥伴關係
第二節、供應鏈合作關係的形成及其製約因素
第三節、供應鏈合作夥伴的選擇
第四節、供應商關係管理與客戶關係管理

供應鏈合作夥伴的選擇及評價內容提要：
一、供應鏈合作關係的定義
供應鏈合作關係（Supply Chain Partnership，簡稱SCP），也就是供應商-製造商(Supplier-Manufacturer)關係，或者稱為賣主/供應商-買主(Vendor/Supplier-Buyer)關係、供應商關係（Supplier Partnership）。供應鏈合作關係可以定義為供應商與製造商之間，在一定時期內的共享信息、共擔風險、共同獲利的協議關係。
（一）供應鏈的實質就是合作
（二）合作關係中存在的問題
缺乏主動出擊市場的動力和積極性。實際調查表明，企業外部資源利用低，企業與供應商的合作還沒有形成戰略夥伴關係。
許多企業雖然有一定的市場競爭能力，但是在與其他企業進行合作方式上，“以我為主”的山頭主義思想盛行，沒有科學的協商決策和合作對策研究，缺乏市場競爭的科學意識。
國有企業特殊的委托——代理模式。委托代理的“激勵成本”（incentive cost）遠大於市場自由競爭的激勵成本，代理問題中的“敗德行為”相當嚴重。
企業合作關係中短期行為普遍存在。
由於“棘輪效應”的存在，企業在合作競爭中的積極性和主動性不高。
企業與企業之間信息傳遞工具落後。

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