分銷商一體化經營係統概述(doc 17頁)

分銷商一體化經營係統概述內容提要：
分銷商運作經理：
職責：
負責實現分銷商年度和季度生意目標。（銷量，利潤和季度生意促銷計劃等）
負責實現所覆蓋範圍內各渠道良好的客戶服務及店內表現。
負責年度和季度生意計劃和部署。
負責與戰略性零售客戶及大批發商談判/簽訂付款協議。
負責人員培訓和發展。
負責人員獎勵和評估。
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原則：
１．兩套係統均應以發貨就記錄應收帳。
２．手工帳係統應該建立寶潔IDS係統的銷售清單號碼。
３．對帳的時間點雙方必須統一。
４．數據有出入，雙方均有責任查找原因，直到對準為止。
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財務會計核心運作流程支持性文件
原則：
１．IDS係統以銷售人員下訂單，倉庫發出商品，根據簽收回單做發貨報告確定銷售實現，並記錄客戶應收帳款。
２．分銷商財務以收到客戶貨款和月末開出增值稅發票計算銷售收入，應收帳款作附助記錄。
３．業務員收到客戶貨款交分銷商財務部，財務部單獨編製寶潔產品收款報告。
４．財務部負責核對電腦應收帳款數據與原始單據一致。

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