ERP售前顧問應該怎麼做

ERP售前顧問應該怎麼做？
總聽見 ERP 公司的 SALES 在抱怨：這年頭，大家都把價格叫得這麼低，回扣卻要給得那麼高，生意還怎麼做啊？萬般無奈之下，隻有降低服務水平。
眼見著 ERP 的產品一家一家的掉價，實施的案例失敗的越來越多，似乎大家對 ERP 也漸漸的失去了信心。可問題出在哪？在接觸了一些公司的銷售和售前人員以後，我逐漸發現了問題的根源。
一、什麼是售前谘詢。
這似乎是個很簡單的問題，售前谘詢嘛，就是跟著 SALES 出去打單（在這，我使用 “ 打 ” 字，的確是因為項目競爭的激烈程度不亞於打仗），帶上筆記本電腦和投影設備，在客戶那一頓吹，客戶蒙了的時候項目就差不多了。記得 “ 清華夜話 ” 裏曾說了個笑話：最先進的開發工具不是彙編、 C 或者 BASIC ，而是 PPT 。這 PPT 就是給客戶用 POWERPOINT 做演示。
國內的 ERP 顧問還有這麼一手：拿演示產品。按照 PPT 上的說明，對應著用 ERP 係統走一遍，客戶對軟件也就了解了一二。對於大部分的售前顧問來說，這就是他們的全部工作。當然，按 369 等來分，售前顧問也需要在適當的時候
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