IBM營銷策略增進客戶關係方案(doc 6)

IBM營銷策略增進客戶關係方案(doc 6)內容簡介

一、開展聯誼活動
二、邀請領導走訪參觀或組織旅遊、承辦會議
三、產品互銷，“禮”尚往來
四、冠名讚助，一舉多得
五、贈送內刊，形成品牌文化鏈
六、建立客戶檔案，提供全程服務
七、提供個性化的產品或服務
八、回訪客戶，提高客戶滿意度

美國十大營銷高手、原IBM營銷副總經理羅傑斯說：“獲取訂單是最容易的一步，銷售真正的關鍵是產品賣給客戶之後。”銷售人員要想成為營銷賽場上的獲勝者，成交後還應當花更多心思增進與客戶的關係

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