供應鏈企業激勵機製分析(doc 7)

一、建立供應鏈企業激勵機製的重要性
二、供應鏈企業激勵機製的特點
三、供應鏈協議
四、激勵機製的內容

為什麼要建立供應鏈企業的激勵機製？要回答這個問題，不妨從一個實際例子談起。某一大型汽車製造商為了促進其生產的汽車在市場上的銷售，向分銷商提出了一個促銷的激勵措施。公司規定，隻要經銷商的銷售額達到一定數額，年底時製造商將付給經銷商一筆獎勵資金。同時，為了幫助經銷商，製造商出麵與銀行簽訂了分期付款的協議。此舉推行下去之後，曾出現一陣銷售熱潮，庫存量明顯下降。但是，到年底一算賬，製造商才發現有問題。原來，經銷商為了擴大銷售業績，紛紛下調價格出售汽車。結果，汽車賣出去不少，經銷商也得到了實惠，但是製造商則損失慘重。製造商不得不承受低價銷售的損失，使本來就步履艱難的生產經營活動更加雪上加霜。於是，製造商不得不檢討該項措施的失誤，第二年重新製定新的促銷戰略

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