供應鏈案例之PPG靠提高銷售速度賺錢(doc 7頁)

供應鏈案例之PPG靠提高銷售速度賺錢內容提要：
誰更快，誰就更有可能成功，這本來是高科技企業的特征，但近年來崛起的服裝企業PPG證明，不追求產量和規模，而通過減少前導時間以達至快速反應，同樣可以成功。
PPG的秘訣是：以標準化的男式襯衫為載體，通過整合強大而靈活的供應鏈，保證產品快速投入生產和銷售。一件PPG襯衫從設計開始，到生產、物流，最後進入銷售環節，平均僅為7天，遙遙領先於業內大多數公司90天以上的前導時間。反應速度的提高使PPG保證了低成本和低價銷售策略，再加上高密度的廣告宣傳，PPG市場規模迅速膨脹。
但是，PPG的商業模式能否持續，能否構造其他企業難以模仿的競爭壁壘，能否將男式襯衫的銷售模式成功移植到其他更注重消費體驗的商品，尚待時間檢驗。
沒有任何產業基礎的批批吉服飾(上海)有限公司(以下簡稱PPG或公司)，在成立不到一年半時間內攪亂了整個男式襯衫行業：每月銷售增速超過30%，以2007年4月每天銷售1萬件左右測算，比上年同期增長50倍，躋身國內襯衫市場前三甲，接近國內市場占有率第一的雅戈爾2006年在國內平均每天銷售襯衫1.3萬件的水平。公司高管人員預測，2007年PPG的銷售額將達到10-15億元，依均價150元/件測算，PPG襯衫銷售數量將超過雅戈爾，登上第一的寶座。PPG的高速增長，受到了風投資金的青睞。繼2006年第三季度第一輪融資之後，2007年4月，公司獲得了來自TDF、集富亞洲、KPCB三大VC的第二輪投資，募集資金近5000萬美元。

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