壽險理財顧問式營銷訓練係統介紹(ppt 46頁)
壽險理財顧問式營銷訓練係統介紹(ppt 46頁)內容簡介
壽險理財顧問式營銷訓練係統介紹目錄：
一、向理財顧問轉型
二、培訓課程介紹
三、軟件係統說明
四、實踐係統簡介
五、係統實現目標
壽險理財顧問式營銷訓練係統介紹內容提要：
以產品為中心的營銷：
拜訪客戶時高拒絕率；
簽單時客戶以各種借口進行拖延；
購買能力很強但最後簽單的保費卻很低；
希望轉介紹時，經常被委婉的拒絕
養老金遇到的問題：
客戶的問題：
在銀行做儲蓄，或購買股票、基金；
沒錢，拖延、過幾年再說吧；
保底收益才3%，收益率太低；
我們自身的問題
很開心，做了一單年繳3萬元的養老金大單；
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