SAP案例綜合分析(ppt 78頁)
SAP案例
公司簡介
ＳＡＰ德國造
SAP不斷獲得各界稱頌
SAP創建於德國的曼海姆
深厚的技術底蘊和領先優勢
SAP在中國
傳統“五大”的轉型
培育市場，啟動"燈塔計劃"
堅持本地化策略，貼近中國企業需求
產品本地化
市場的本地化
企業的本地化
合作夥伴本地化
立足未來和長遠發展，"種子計劃"植根高等教育
燈塔照耀神州，拓展中小型應用市場
“燈塔計劃”
“燈塔計劃”的三個層次
1999年SAP 公司mySAP.com協同電子商務解決方案
行業解決方案是核心競爭力
SAP研究院：通向高成長市場的橋頭堡
公司政治與SAP的咖啡文化
控製風險的產品戰略
信息化服務商：SAP的定位
保持市場領先
與眾IT巨頭結盟 SAP以己為中心建立生態圈
SAP轉向平台發展戰略
讓NetWeaver成為一個生機勃勃的平台
網絡什麼?
合作或競爭?
“企業服務架構”(ESA)。
具體的一些合作項目
微軟SAP合並談判發人深思
微軟與SAP
客戶轉而選擇使用SAP的產品
甲骨文SAP針鋒相對
SAP發布第一季度財報 淨利潤為3.32億美元
埃利森希望甲骨文能夠成為市場上的一個幸存者
甲骨文出四招欲擺平SAP
一、鎖定尚未滲透的行業
二、抓住企業對信息架構具有需求的良好機遇
三、抓住中小企業市場的機遇
四、遵守承諾 推進“合成工程”
“創新無限，遠見未來”
孔翰寧Henning Kagermann
CEO孔翰寧：我不相信任何管理哲學
兩人當家
獨挑大梁
沉靜鬥士
我不相信任何管理哲學
歐洲IT公司打破對美國依賴
SAP管理結構進行大調整
SAP製定業務流程外包新標準
企業信息化開門五件事
競爭優勢
實施
支持
行業經驗
供應商的生命力
用心貼近中小企業的需求
中小企業：高端客戶的延伸
中小企業的特點
中國的中小企業
信息化應用規模的大小與企業規模沒有關係
中小企業解決方案
“燎原計劃”
“燎原計劃”中的渠道建設
渠道的管理
“燎原計劃”中的合作夥伴
發揮整合平台優勢
2005年精耕合作夥伴細作渠道
2005年的規劃
中國的行業合作夥伴
ERP概念的提出
怎樣真正實現當初ERP提出的兩大理論
ERP技術的發展方向是什麼？
企業實施ERP是否成功的標準
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