顧問式銷售分析教材(PPT 50頁)

一、 顧問式銷售的回顧
二、 方案營銷的認識
三、 方案營銷的工作重點
四、 方案營銷中的客戶訪談及資料收集
五、 方案營銷中的客戶需求確認、解決方案設計
及效益分析計算
六、 方案營銷中的簡報、答辯與跟進計劃
七、 方案營銷中的客戶關係管理
八、 項目管理在方案營銷中的應用
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