國際投標文件編製原則與策略研究(doc 13)

[作者簡介] 許高峰（ 1969- ），男，浙江定海人，高級工程師，天津大學管理學院博士研究生；林強（1971- ），男，天津人，天津大學管理學院講師，博士研究生；楊雪鬆（1971- ），男，北京人，中歐國際工商學院，工商管理碩士研究生。
[內容摘要] 如何在競爭激烈的國際招標項目中取勝已成為國內企業十分關心的課題，本文結合國際 招投標活動的一些重要原則和觀念以及國際貿易慣例和我國 投標人的經驗教訓，詳細給出了編製有競爭力的投標文件的基本依據和必要條件，在此基礎上，詳細剖析了投標文件中的相關內容。本文對於編製有競爭力的投標文件具有普遍的指導意義。
　　國際招標與投標是一種國際上普遍采用的、有組織的市場交易行為，是國際貿易中商品、技術和勞務的一種買賣方法。國際投標是投標人利用競標機會進行銷售或出口的商業活動，也是國內企業將商品、技術和勞務打入國際市場的有力武器。因此投標人研究如何製作有競爭力的投標文件，從而提高中標率顯得尤為重要。
　　投標人在開標前會做大量的準備工作，但最終投標人對招標文件的響應是通過其投標文件來反映的，招標人選擇誰或不選擇誰都是要根據投標文件的具體內容來做出決定，廢標和中標與否也都要在投標文件中找出相應的依據。所以，投標人應對投標文件給予足夠的重視，力求遞交的是一份內容上完整、實質上響應、價格上有競爭力、製作上精美的投標文件。
　　世界各國凡采用國際招標方式進行采購的項目，投標人一般都在各行業和機構的“招標文件範本”的基礎上編製招標文件。目前流行的範本大多以世界銀行發布的“招標文件範本”為基礎，並根據各國的法律要求和項目的實際情況做出適當調整。國際投標涉及諸多領域，本文僅以機電產品采購項目的國際投標為例，結合國際投標的特點，從理解 招投標活動的一些重要原則和觀念入手，介紹編製有競爭力的投標文件的相關內容。
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