合同的商定培訓講義(PPT 138頁)

主要內容
交易前的準備工作
出口交易前的準備
進口交易前的準備
交易磋商概述BusinessNegotiation
2.形式FormsofInternationalBusinessNegotiation
現代化的通信手段CommunicationTools
3.交易磋商的內容ContentsofBusinessNegotiation
Contents:
交易磋商的步驟TheProcessofBusinessNegotiation
BusinessNegotiation
三．磋商程序
一、詢盤（Enquiry、Inquiry）
詢盤舉例
詢盤的法律效力
詢盤實例－－FirstInquiry
詢盤實例－－ReplytoFirstInquiry
二、發盤（offer）
（一）構成發盤的條件
㈡構成發盤的條件(Conditionstheformationofanoffershallpossess)
（一）Thebasicconditionsofanoffer
思考：
3.發盤必須表明訂約意旨
3、表明經受盤人接受發盤人即受約束的意思
3.Theoffershallindicatetheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance
4、發盤必須送達受盤人
發盤舉例
我國對發盤的解釋
發盤實例－－FirmOffer
發盤實例－－Non-firmOffer
發盤的有效期ValidityofaFirmOffer
發盤生效的時間(EffectiveTimeofoffer)
發盤的有效性(validityofoffer)
發盤的有效期（TimeofValidity或DurationofOffer）
發盤中明確規定
發盤有效期規定方法
撤回與撤消
案例分析
發盤的生效與失效
(6)Terminationofanoffer
發盤流程
信件樣本：Sampleofoffer
Counter-offer
3.Counter-Offer
三、還盤（Counter-Offer）
案例分析：
還盤實例－－CounterOffer
四、接受（Acceptance）
4.Acceptance
構成有效接受的條件
（二）接受的條件（Thecondition)
逾期接受
逾期接受問題
接受實例－－AcceptanceOffer
第三節出口合同的訂立
一、合同的概念（國際貨物銷售合同）
書麵合同的簽訂
二．簽訂書麵合同的意義
三、合同的形式
書麵合同的主要形式
其他形式（1）
其他形式（2）
四、合同的內容
五、合同成立的時間
六、合同有效的條件
貿易磋商案例（上）
貿易磋商案例（下）
簽訂合同應注意的問題
低報出口價挽回損失案
網絡商務合同成立時間與地點
要點分析
本章小結
本章思考題

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