建立卓越的銷售團隊(ppt 56頁)[免費下載]

建立卓越的銷售團隊目錄：
一、銷售團隊的管理要點
1.營銷已進入“十從”時代
2.是“管事理人”還是“管人理事”？
3.方向－規劃－［貫徹］－執行
4.交換型管理模式VS轉換型管理模式
5.過程管理與結果管理
6.魚骨圖理論與銷售團隊管控要點
7.工作角色的明確
8.管理者開門七件事
9.分析你的團隊成員性格與類型
10.對波浪型心態曲線的應對策略
11.合理分工與授權
12.銷售團隊的戰鬥力來源
13.激勵與績效考核
14.銷售計劃的製定與拜訪實施
15.銷售團隊培訓與銷售動作輔導
16.針對員工實施的培訓之層次設計
二、榮譽激勵法
1、最佳員工獎——各個方麵表現突出，可以成為全體員工學習的楷模。
2、最佳服務獎——服務品質卓越，受到客戶高度讚揚。
3、最佳節約獎——節約效果顯著，效益明顯（在資金或材料方麵）。
4、最佳建議獎——為公司提出有建設性或產生重大效益的建議。
5、最佳信息獎——為公司提供重大價值的信息。
6、最佳業績獎——工作業績突出，在公司名列前茅。
7、最佳學習獎——刻苦學習，進步顯著。
8、最佳品德獎——品德高尚，遵章守紀，助人為樂，見義勇為。
9、最佳貢獻獎——為公司作出重大貢獻。
10、銷售狀元獎——在一定時期內，銷售業績位居第一。
11、最佳家屬獎——全力支持員工工作，表現突出。
12、最佳管理獎——管理才能突出，所轄部門工作效率或經濟效益良好。
13、最佳團隊獎——團結一致，健康向上，成績優秀。
14、人才推薦獎——為公司推薦優秀人才。
15、最佳安全獎——安全意識強烈、安全成績顯著。
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