某住宅小區營銷方案(DOC 69頁)

一、總體方案.....4
1、銷售SWOT分析.....4
（1）、優勢：.....4
（2）、劣勢：.....4
（3）、機會：.....5
（4）、威脅：.....5
2、客戶定位.....5
3、抗性屏蔽及利益點訴求.....7
（1）、周邊環境、配套抗性.....7
（2）、回報率抗性.....8
（3）、前期工程形象抗性.....8
（4）、價格抗性.....9
4、 價格策略.....10
（1）、價格策略--低開高走.....10
（2）、價格走勢圖.....11
5、銷控及折扣策略.....11
（1）銷控策略.....11
（2）折扣策略.....12
6、 操作模式.....13
（1）外出探訪式.....13
（2）銷售布點式.....13
（3）房交會造勢式.....16
（4）政府協助式.....16
（5）人物營銷式.....17
（6）常規SP活動式.....17
二、執行計劃.....18
1、（開盤前）銷售工作計劃表.....18
（1）外出派發DM宣傳單.....20
（2）網絡式銷售.....21
（3）網點式銷售.....22
（4）政府協助完成目標客戶收集.....22
（5）常規現場客戶接待.....23
（6）SP活動促銷.....23
（7）開盤典禮.....24
2、第一階段（XXX年月日—年月日）細部執行計劃.....25
（1）房地產交易會.....27
（2）組團式銷售.....27
（3）常規現場客戶接待.....28
3、第二階段（年月日—年月日）細步執行計劃.....29
（1）常規現場客戶接待.....30
（2）組團式銷售.....31
（3）房地產交易會.....31
4、第三階段（年月日—年月日）細部執行計劃.....32
（1）規現場客戶接待.....32
（2）組團式銷售.....33
（3）SP活動促銷.....33
三、時間要點—— .....34
1、蓄勢期.....34
2、開盤期.....34
3、房產交易會.....34
4、持銷售期.....34
5、尾盤期.....35
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