房產經紀人實戰培訓教材（DOC 88頁）

一、客戶問關於房價的問題
一、帶看前
一、權證話術1
一、樓層不好的
一．店麵接待
一．房源開發（洗盤、上門、短信網絡、
切客戶、專介紹、廣告、侯守、展牌等）
三、帶看後
三、臨街吵
三、建議
三、話術解說
三．房源跟進
二、關於公攤大的房子
二、帶看時
二、客源搜集
二、房東
二權證話術2
二，網絡接待
五、交通不便利的
第七章 簽約經典話術
第五章 議價話術
第八章 後期權證專業話術
第六章 促成經典話術
1.洗盤（打樓盤電話的方式）
A：您好，打擾一下，請問您XX園的房子有考慮出售嗎？（詢問式）
B：您好，請問您XX園的房子賣出去的了嗎？（最直接的問）
C：請問您最近在XX園有房產方麵的需求嗎？（幫助式谘詢）
D：請問您XX園的房子350萬還能便宜嗎？（套房源）
E：您好，打擾了，我是我愛我家房產公司的，現在我們手上有一個客戶，
就想要咱們這種戶型的房子，不知道您是否有意出售（客戶是一次性求購）
（注：要了解打電話這戶的戶型）
F：我是XX物業的調查員，我現在調查一下本園區房子的出售或出租情況，
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