保險營銷話術大全(DOC 31頁)

第一章 開門話術 ………(2)
第二章寒喧話術………(5)
第三章電話約訪話術…(6)
第四章自我介紹話術…(8)
第五章產品介紹話術…..(9)
第六章讚美話術……….(11)
第七章拒絕話術………..(13)
第八章促成話術………..(20)
第九章 促成後話術……..(23)
第十章 精典話術集錦…(25)
第十一章如何把保險生活化………（26）
第十二章保險營銷，從陌生拜訪開始（26）
第十三章如何敲開高端客戶的門…（27）
第十四章如何麵對專家型客戶……（28）
第十五章成功銷售的10個絕招……（29）
第一章開門話術
這是兩分鍾的世界，
你隻有一分鍾展示給人們你是誰，另一分鍾讓他們喜歡你。
——羅伯特?龐德（世界形象設計大師）
良好的開端,就是成功的一半。
——原一平(日本壽險推銷之神)
開門話術的技巧
1、開門話術要新穎神奇，引人入勝。
2、開門話術要有突出創意，動人心扉，扣人心弦，
3、開門話術要贏得對方的歡心，贏得客戶的喜歡。
4、開門話術要誠實可信，純樸真誠，讓客戶值得信任。
5、開門話術要站在對方角度上講話，讓他覺得我在幫助他們。
6、開門話術要有親和力，和藹可親。
7、開門講話一定要微笑，態度一定要和藹；語氣一定要堅定，神情一定要自若。
1、您好！我是保險公司的業務代表×××，本月是我們暢導的客戶滿意服務月，
我來到這裏著重調查並了解在座的各位，有沒有在我們公司辦理過各類人壽保險？
我們是來補充服務的，你們辦得險種如何？什麼時候辦得？
滿意不滿意？如果不介意的話我可以坐下嗎？
2、您好！我是保險公司的業務代表×××，最近我們公開推銷出，
傾情回報買一贈一活動，即買一份保險送一份意外險，
相信你們一定會喜歡這種二合一險種，我專門賣這樣保險的，對不起，我可以坐下嗎？
3、您好！我是保險公司的業務代表×××，現在全國流行非典型肺炎，
大江南北，人心恐慌，許多人外出時不慎染上，無法救治，一命嗚呼，
留下妻子和孩子，無人照料，真是可憐，現我公司推出一種非典保險，
它全年100元，交費少，保障高，的確是一個非常好的險種，
那麼我可以向在座的各位介紹一下嗎？
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