保險銷售話術大全（DOC 10頁）

1.與眾不同的開場白———您是我們的客戶嗎？
四流推銷員推銷的是保險條款；五流保險推銷員什麼也推銷不掉。——季伍利（一個小人物）
如果我在這個行業取得成功的話，你也會為我感到高興的，是嗎？
所以要特別重視。　——原一平（日本壽險推銷之神）
鼓噪風險隨時隨地的發生和保險的意義和作用。 ——季伍利（一個小人物）
2.“先生，你好！今天我專程來拜訪你，想了解一下上帝對保險的看法。”“什麼上帝？”
3.每天都有人在拒絕保險，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。
4.如果今天老板突然宣布減薪10％，生活一樣可以過得去。
但如果喪失了工作能力，薪水永無著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？
5.很多人常說：“早知道……我就……。”如果不事先防範，等到災害發生，一切都太遲了！
6.一個寡婦抱著五百萬痛哭，另一個寡婦抱著棉被痛哭，二個人明天一樣要麵對生活，您要選擇哪一種？
7.壽險就是金錢的代名詞，您可以反對保險，但對金錢沒有興趣嗎？
8.您娶太太、生小孩時誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證？
9.您願不願意娶一個帶著兩個孩子的女人？如果不願意，
您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結婚，而有錢的寡婦卻不一定再結婚。
但防衛能力一流……就像雇傭了一個永不疲倦的打工仔，
一個鋼鐵後衛……得冠軍的都是防守型的球隊，進攻型的南美球隊很少得冠軍！
提示：此類客戶往往心存疑慮或不滿，沒錢隻是一個借口。
我們應先通過電話預約然後再見麵溝通，需要了解客戶的真實資料和背景，
以一個專業人士的身份針對具體情況具體分析，並盡可能獲得業務員的協助，
一定要弄清楚真正原因，然後運用有效的話術“對症下藥”。
經濟困難時的銷售話術
這些，都是專家玩的遊戲！
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