零售商圈分析與選址培訓講義(PPT 46頁)

了解商圈和商圈分析方法
掌握影響商圈設定的因素
學會商圈特點的調查與分析方法
了解影響零售店選址的因素
掌握零售店選址的方法
1.商圈是指零售店以其所在地點為中心，
沿著一定的方向和距離拓展，吸引顧客的輻射範圍，
及店鋪對顧客的吸引力所能達到的範圍。
2.商圈分析就是經營者對商圈的構成情況、特點、
範圍以及影響商圈規模變化的因素進行實地的調查和分析，
為選擇店址、製定和調整經營方針和策略提供依據
商圈形態
（1）商業區：消費習性為快速、流行、娛樂、衝動購買及消費金額比較高。
（2）住宅區：消費者群穩定、具有便利性、家庭用品購買額高。
（3）文教區：消費群以學生居多、消費金額普遍不高、休閑食品和文教用品購買率高。
（4）辦公區：消費習性具有便利性，消費水準較高。
（5）混合區：多元化的消費習性
4.商圈的層次
核心商圈：約包括55%～70%的顧客
次商圈：約包括15%～25%的顧客
邊際商圈：約包括5%的顧客
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