電信產品營銷策略培訓課件(PPT 36頁)

主要內容：
一、產品營銷的定義
二、電信市場、競爭策略的分析
三、電信產品銷售的步驟
四、產品銷售的技巧
五、顧客群開發、誘發購買的戰術
六、一對一營銷的四步走
七、不斷提升技能的幾件事
▼明確市場
▼了解分析購買動機
▼決策谘詢
▼傳遞產品信息
▼售後服務
電信市場：一是在一定的地理區域範圍
二是社會對某種電信產品現實需求和潛在需求的部和
電信市場＝人口（含組織）＋購買力＋購買欲望
電信市場特點：廣闊性區域性並存；相關性（依附性）；不平衡
性；隨意性；潛在性；連續性；二次性（非實物性）
從市場方麵看：
願望競爭者
平行競爭者
產品形式競爭者
品牌形式競爭者
從行業市場看：
現有競爭者
潛在競爭者
電信網絡優勢
相對價格優勢
質量優勢
服務優勢
技術優勢
品牌優勢
..............................