醫藥行業兩票製與營改增淺析(PPT 33頁)

醫藥行業兩票製與營改增淺析
兩票製地區及定義
何以謂之兩票製？影響？
兩票製背後的邏輯
兩票製後對藥企的影響
對流通和自然人影響
兩票製推行後代理商-1、底價轉高開，別無選擇
2、商業渠道布局重中之重
3、代理商開放終端數據庫，深度與藥企合作規劃未來
4因此未來必須清楚每個終端及其流向
代理商向CSO轉身
總結代理商的未來：
目前代理商、企業應對的困難
營改增後各行業稅率
對於醫藥行業而言，可從以下3個方麵入手，以獲取“營改增”利好。
2、合規地納稅籌劃
3、業務重組與規劃
生產企業到流通企業開一次發票，
流通企業到醫療機構開一次發票。
影響：
分銷業務迅速萎縮
小商業公司被淘汰（無上遊資源，無下遊網絡）
國有配送企業更大（兼並，收購）
自然人規範化（歸並到生產企業辦事處或者具有專業、正規的第三方推廣公司）
過票行為大為縮減
兩票製的實施，脫胎於目前普遍的醫院藥房托管模式。至少，
是受了托管的啟發。在托管的模式下，生產企業抱怨產品供貨價被壓的很低，
然而，托管公司坦言，醫院要求的返點也是逐年增高。所以，不難想象，
在實施和托管模式如出一轍的兩票製後，流通環節減少省下來的錢，
一部分會變成配送公司的利潤，一部分會流向醫院。
一番運作、輾轉騰挪，把渠道利潤合並歸攏，然後通過商業公司再返給醫院。
這樣一來，就彌補了醫院在取消藥品加成後的利益損失，為醫院的運營找到了資金的補充。
另外，渠道相對集中，商業公司的利潤有了保證，自然能保障醫院用藥不缺貨、不斷貨。
所以，結合以前衛計委相關負責人講話，砍掉不必要的流通環節，
縮減並明晰全程流通環節。騰籠換鳥，從流通領域改革要紅利，
支持醫療服務價格改革。兩票製之所以受衛計委的推崇，其背後原因應該不言自明。
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