房地產營銷策劃教案（PPT 210頁)

Who—廣告主/廣告組織
Sayswhat—廣告內容、廣告信息
Inwhatchannel—廣告媒體
Towhom—廣告受眾
Togetwhateffect—廣告效果
2、房地產廣告時間性強，要求立竿見影
我國一些個性化定位特色樓盤
1、廣告定位細分同質化
2、廣告定位內容崇洋化
3、廣告定位心理炫富化
4、廣告定位概念空洞化
1、區位地段定位
2、自然景觀定位
3、建築風格定位
4、核心概念定位
5、社會階層定位
第一節房地產廣告主題
一、圖形元素
1、主題畫麵
2、區位示意圖
3、物業外觀
廣告中通常會有建築效果圖或照片。
如果實景拍攝，開發商應特別注明。
4、戶型圖
戶型是百姓購房最關心的內容之一，
通常開發商應把較好的戶型或當前主銷的戶型圖在廣告上展示
，以吸引購房者。
5、規劃平麵圖
6、樓盤項目標識
二、文字元素
1、主題說明
標題文字與主題畫麵共同構成開發商的訴求點。
2、物業名稱
3、售價與金融貸款承諾
4、物業情況的文字描述
包括樓盤位置、周邊環境、項目配置（如電梯、大堂裝修），
配套設施、裝修程度等。
5、參與項目開發的公司名稱
6、銷售資質證號（預售證號，國土證號）
7、谘詢垂詢方式
第四節房地產平麵廣告的模式
歸納起來，房地產平麵廣告在長時期的實踐中逐漸形成了幾種模式：常規式、自由式和個人式三種。
由常規模式發展而來，通過連續的創意使樓盤的特色一一展現，在買家心目中留下一個比較固定的樓盤形象。
如果對樓盤特色的列舉並非樓盤潛在消費者所期望的，反而會影響樓盤銷售。
此類廣告模式比較適用於中型樓盤。
此種模式提出了全新的現代建築理念，具有引領消費時時尚的作用。
缺點在於廣告創意容易失控，嚴重的可能脫離樓盤的本質，跳過購房者的實際需求。
適用於大型樓盤的推廣。
第二節房地產廣告媒體類型
1、報刊媒體
2、電視廣播媒體
3、印刷媒體
4、戶外媒體
（1）報紙廣告
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