房地產項目策劃功能培訓課件(PPT 30頁)

1. 何謂房地產策劃
2. 策劃流程
3. 工作內容
4. 項目物料/軟件架構
5. 資源增值
附件: 管理溝通
地產策劃師是地產營銷中的軍師，軍師者，
首先要知軍，就是要了解這一行業，
如果連這一行業都不了解，那隻能是盲人摸象，
自以為是；其次是會打仗，
也就是要有過營銷的直接經驗，如果根本就沒有做過營銷，
而直接去做策劃的話，隻能算是紙上談兵，
做出來的方案也隻能是忽悠人，而無法執行。
另外，還要上知天文、下通地理，
也就是說要知識麵廣，
對於一個合格的地產營銷策劃師來說，
對市場調查、市場研究、建築設計、建築風水、規劃
、物業管理、消費心理學、廣告傳播學、
地產法律知識等方麵都應該有所了解。
駐場策劃師更要對人力資源配對、項目現場把控、
客戶分析、客戶心理學、回訪跟進統計分析、
溝通對接和財務報表有一定的操控能力。
需求理解
市場調研
初步溝通提案
深度探討項目事宜
簽訂銷售代理合同
前期市調
沙盤手選拔
案場人員分工
每日拓客計劃落實
協調現場管理
代理公司及外部溝通
處理現場突發事件
周報表製作
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