某公司地產銷售培訓資料(DOC 231頁)
某公司地產銷售培訓資料(DOC 231頁)內容簡介
1、房地產行銷理念
1.1行銷概論
1.2業務操作綱要
1.3銷售員的素質要求
1.4銷售員禮儀及行為
2、房地產市場
2.1房地產的市場調查
2.2房地產的基本知識
2.3房地產前期開發
2.4建築常識
2.5房地產法律
2.6房型設計及人體功能學
2.7 購房合同講解
2.8 房屋貸款
2.9客戶分析及應對技巧
2.10物業管理
3、房地產銷售
3.1案場標準作業流程
3.2銷售戰略及技巧應用
3.2.1電話接聽、邀約、追蹤及上門拜訪
3.2.2了解客戶要素
3.2.3銷售引導及道具運用
3.2.4如何帶客戶看房
3.2.5如何守價
3.2.6逼訂技巧
3.2.7銷控及櫃台
3.2.8現場造勢
3.2.9客戶異議說服
3.2.10如何成交
3.2.11如何填寫訂單
3.2.12如何快速簽訂合同
3.3常用語
3.4案場注意事項
3.5銷售討論題
3.6案例討論
4、表單
4.1市場調查表單說明
4.2銷售表單說明
5、紀律
5.1案場紀律
6、附錄
6.1市場調查表單
6.2案場銷售表單
6.3考核題
1、房地產行銷理念
1.1行銷概論
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1.1行銷概論
1.2業務操作綱要
1.3銷售員的素質要求
1.4銷售員禮儀及行為
2、房地產市場
2.1房地產的市場調查
2.2房地產的基本知識
2.3房地產前期開發
2.4建築常識
2.5房地產法律
2.6房型設計及人體功能學
2.7 購房合同講解
2.8 房屋貸款
2.9客戶分析及應對技巧
2.10物業管理
3、房地產銷售
3.1案場標準作業流程
3.2銷售戰略及技巧應用
3.2.1電話接聽、邀約、追蹤及上門拜訪
3.2.2了解客戶要素
3.2.3銷售引導及道具運用
3.2.4如何帶客戶看房
3.2.5如何守價
3.2.6逼訂技巧
3.2.7銷控及櫃台
3.2.8現場造勢
3.2.9客戶異議說服
3.2.10如何成交
3.2.11如何填寫訂單
3.2.12如何快速簽訂合同
3.3常用語
3.4案場注意事項
3.5銷售討論題
3.6案例討論
4、表單
4.1市場調查表單說明
4.2銷售表單說明
5、紀律
5.1案場紀律
6、附錄
6.1市場調查表單
6.2案場銷售表單
6.3考核題
1、房地產行銷理念
1.1行銷概論
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