房地產行銷培訓教材(PPT 30頁)

房地產行銷目的
房地產行銷的心態
房地產行銷的心態小結
房地產行銷的渠道
房地產行銷的方法
關係行銷步驟:
（4）基礎關係確立後，可通過聯係人向其上級或主管部門彙報，
在本階段，項目高層領導可出麵與其進行接洽，建立高層聯係。
（5）在前期的工作中要循序漸進，控製好節奏，如果條件成熟，
必須在該單位或其他場合舉行產品推介會，宣傳項目的特點及加強單位聯係，擴大知名度。
（6）進入營銷細節談判階段，針對該單位需求特點製定銷售方案。
房地產行銷的技巧
斷箭不相信自己的意誌，永遠也做不成將軍。春秋戰國時代，
一位父親和他的兒子出征打戰。父親已做了將軍，兒子還隻是馬前卒。
又一陣號角吹響，戰鼓雷鳴了，父親莊嚴地托起一個箭囊，其中插著一隻箭。
父親鄭重對兒子說：“這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來。”
那是一個極其精美的箭囊，厚牛皮打製，鑲著幽幽泛光的銅邊兒，再看露出的箭尾。
一眼便能認定用上等的孔雀羽毛製作。兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭杆、箭頭的模樣，
耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過，敵方的主帥應聲折馬而斃。果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，
所向披靡。當鳴金收兵的號角吹響時，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了父親的叮囑，
強烈的欲望驅趕著他呼一聲就拔出寶箭，試圖看個究竟。驟然間他驚呆了。一隻斷箭，
箭囊裏裝著一隻折斷的箭。我一直刳著隻斷箭打仗呢！兒子嚇出了一身冷汗，仿佛頃刻間失去支柱的房子，
轟然意誌坍塌了。結果不言自明，兒子慘死於亂軍之中。拂開蒙蒙的硝煙，父親揀起那柄斷箭，
沉重地啐一口道：“不相信自己的意誌，永遠也做不成將軍。”把勝敗寄托在一隻寶箭上，多麼愚蠢，
而當一個人把生命的核心與把柄交給別人，又多麼危險！比如把希望寄托在兒女身上；把幸福寄托在丈夫身上
；把生活保障寄托在單位身上……溫馨提示：你自己才是一隻箭，若要它堅韌，若要它鋒利，
若要它百步穿楊，百發百中，磨礪它，拯救它的都隻能是你自己！
結語
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