房地產經紀人銜接教育培訓教材(PPT 23頁)

銜接教育培訓
有效帶看
課程大綱
帶看前的準備
帶看中注意事項
帶看中對客戶的分析
帶看中對客戶需求類型的分析
帶看後的分析與總結
常見問題
祝願
帶看前應提醒買方要帶好有效證件，明確帶看規則及收費標準，
在客戶認可的前提下，方可進行帶看；
向買方真實介紹房源信息以及賣方的基本情況，不可有誇大及隱瞞情況；
與賣方或房源方經紀人再次確認將要帶看房屋目前的各項狀態，詳細了解房主的具體情況；
與賣方溝通，約定帶看時間，並將買方情況向賣方作簡單介紹；
提醒賣方作好事前準備，包括通風、衛生、物品合理擺放、
光線等方麵的準備，指導賣方營造良好的氣氛,便於引發買方的好感,積極配合我方帶看工作
提醒賣方關於出售房屋的手續各項備件並應準備齊全，如果買方有意向，可以順利進行簽約；
再次與賣方確認房屋的具體物業地址、出售價格、麵積，以免信息有出入，造成客戶的不信任；
與買方約定具體時間，詳細地點。如初次帶看，要對彼此的特征進行詳細描述，以便迅速認出；
約定的地點不能直接告知客戶所要看的房屋的具體物業地址，可選一個有標誌性建築的地方，
應盡量避免約在周邊有很多同業公司的地點。
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