某地產項目判斷邏輯運營報告(PPT 52頁)

經營計劃能否完成及完成比例？
銷售問題由銷售解決？
產品問題是設計問題？
把產品做準還是把產品做好？
市場決定經營計劃還是經營計劃決定市場
項目A：某某項目，北側河景，總建麵100萬，最先進入區域開發，
前期密度低，現正大量開發沿河高層高端產品，容積率壓力大
項目B：品牌開發商，總建麵150萬，離項目A最近，準備開發沿河高層高端產品和聯排產品
項目C：本地開發商，開發沿河高層高端產品，項目容積率低，產品競爭力強
項目D：上市公司，低價拿地，總建麵200萬，大量開發低密度別墅產品，下半年上市
高端市場供求比為5：比上半年的1.5大幅提升
項目定位需考慮競爭和供求關係，項目A要控製高端產品的量，以普通再改為主
土地屬性：T1
項目規模：總建麵60萬平米
配套現狀：有會所和一個小超市，規劃中的學校和生活配套（菜場等）均未建
入住情況：入住率不到10%，老人孩子少
銷售情況：首期快速銷售後，從第二期開始，銷售速度明顯下降，客戶反映生活不方便
配套是產品的重要組成內容，不僅影響入住客戶滿意度，也影響後期銷售
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