保險進企業理論邏輯之創新營銷批發式主顧開拓(PPT 32頁)

主顧開拓定義
用一種有係統的方法，來幫助跟客戶接觸，
並取得信任，培養他成為符合的銷售對象！
主顧開拓—終極目標
將陌生人變成熟人
將熟人變成信任的人
將信任的人變成客戶
主顧開拓的重要性
客戶的來源
增員的來源
品牌的來源
傳統主顧開拓模式
緣故
陌生
轉介紹
如何進行批發式主顧開拓
健康切入
上門服務
免費檢測
一、吃喝玩樂—產說會、小酒會、旅產會、采摘主顧會
二、生老病死—親子、教育、健康等活動
三、人生歸屬—國學、宗教、風水
上門服務
為什麼網購瘋狂
1、價格便宜
2、上門服務
淘寶免費——打敗了EBAY
淘寶免費——打敗了零售
360 免費——打敗了江民殺毒、瑞星殺毒
滴滴免費——打敗了出租車
免費背後的利益鏈
淘寶賺廣告費、推廣費，賺擔保金利息
360 賺廣告費、其他產品費
滴滴賺抽成費
送健康上門營銷企劃
對象：人數8人以上群體
贈送：心梗檢測
地點：其單位辦公室
內容：講壽險意義與功用+檢測
對象
大企業部門
政府、事業單位部門
中小企業
非盈利性單位組織
個體戶
人數的劃分
不低於8人——人少沒氛圍
不多於30人——人多不好掌控
活動流程
一訪：講壽功——介紹心梗+事項
二訪：講醫保——介紹報銷+檢測
三訪：送報告——介紹保險+計劃
簽單的三交原則
交流
交心
交易
心梗檢測活動成本
檢測費：50元/人
服務費：——
人工費：——
我們的困惑
1、員工沒錢
2、簽單率低
3、投入過大
壽險經營的規律
1、要伴隨客戶一起成長
2、客戶不是不需要，而是不適合
3、業務的多少和投入多少成正比
如何做到0零成本
免費心梗：50元/人
自費癌篩：免2人心梗費
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