保險談判培訓教材(PPT 59頁)
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- 金融保險
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- 談判培訓教材
保險談判培訓教材(PPT 59頁)內容簡介
一、保險談判是一個過程
二、保險談判前的準備工作
三、保險方案的製作和呈現
四、保險談判步驟
五、保險談判藝術
課程內容
一、保險談判是一個過程
（一）什麼是談判
（二）談判的定義
（三）談判的結果
（四）保險談判的基本要求
你認為這次談判中應用了哪些技巧？
保險談判中應該掌握哪些技巧？
3、將自己期望的信息伺機傳遞給對方，
影響對方的意見，進而影響談判的結果。
4、強調合同中有利於對方的條件，這樣才能使合同較易簽訂。
（七）說服技巧
12、通常聽話的人較易記得對方所說的頭尾部分，
中間部分則比較不容易記清楚，因此說服對方時也要注意這一點。
13、結尾比開頭更能給聽者深刻的印象，
特別是當他們並不了解所談論的問題時。
課程回顧：
三、保險建議書製作
本PPT課程教材是中國人民財產保險股份有限公司統一組織開發，
（福建省分公司李燕）主要負責開發任務，
中國人民財產保險股份有限公司擁有本PPT課程教材的使用權及修訂權，
並在全國各分支機構內推廣和使用。未經許可，其他任何組織和個人不得擅自使用和傳播。
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二、保險談判前的準備工作
三、保險方案的製作和呈現
四、保險談判步驟
五、保險談判藝術
課程內容
一、保險談判是一個過程
（一）什麼是談判
（二）談判的定義
（三）談判的結果
（四）保險談判的基本要求
你認為這次談判中應用了哪些技巧？
保險談判中應該掌握哪些技巧？
3、將自己期望的信息伺機傳遞給對方，
影響對方的意見，進而影響談判的結果。
4、強調合同中有利於對方的條件，這樣才能使合同較易簽訂。
（七）說服技巧
12、通常聽話的人較易記得對方所說的頭尾部分，
中間部分則比較不容易記清楚，因此說服對方時也要注意這一點。
13、結尾比開頭更能給聽者深刻的印象，
特別是當他們並不了解所談論的問題時。
課程回顧：
三、保險建議書製作
本PPT課程教材是中國人民財產保險股份有限公司統一組織開發，
（福建省分公司李燕）主要負責開發任務，
中國人民財產保險股份有限公司擁有本PPT課程教材的使用權及修訂權，
並在全國各分支機構內推廣和使用。未經許可，其他任何組織和個人不得擅自使用和傳播。
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