醫藥代表的工作流程培訓教材(PPT 44頁)

醫藥代表的工作流程張國山
內容提要
第一節 醫藥代表職責
MR的崗位職責
第二節 如何認識醫院
收集醫院信息
收集醫生信息
從哪裏獲得信息
醫院的組織架構
了解產品滲透情況
如何獲得產品滲透信息
第三節 醫院進藥流程
醫院進藥流程
第四節 臨床拜訪活動
MR掌握的資源
MR的積極心態
MR的基本能力
展示自我（某公司 myself）
展示企業（某公司 corporation）
展示新概念（某公司 new concept）
展示產品（某公司 product）
征求一個“懶惰”的銷售員
征求一個“懶惰”的銷售員
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