某地產樓盤策劃案(doc 13頁)

一、 案例概述
二、 背景分析
三、 發展商背景
四、 企劃部總結
五、 產品概括
六、 產品分析
七、 產品競爭狀況
八、 企劃客源定位
九、 企劃思路
十、 廣告總精神
十一、 企劃執行策略
十二、 廣告表現策略
十三、 企劃媒體策略

及第企劃部在企劃總監宋紅斌的帶領下，為救活「XX」並縮短它的銷售周期，同時順利打響提升華信房地產品牌知名度和美譽度的第一炮，創造長盛銷售的熱銷高潮，實施了本案的企劃策略製定和實施。本案例對於在普遍不看好的市場環境下，又想在市場競爭中獨占鼇頭，並勝利實現地產快速銷售和提升品牌效應的戰略經營上，有借鑒作用。
及第企劃部通過市場融資、獨特差異、品牌行銷這三步策略的執行，改變了客戶不認同高新區住房的消費觀念、迅速從市場一枝獨秀，實現銷售利潤。2000-2003年，「XX」在合肥住宅市場的銷售業績一直名列同質個案第1名（合肥住宅發展局統計資料來源），並為企業的永續經營培養自己的品牌擁護者，為後續的地產開發奠定基礎鋪平道路，華信地產不但完成了後續土地開發的資金保障，並且在合肥消費者心目中和業界形成了良好的開發口碑。2003年5月「XX」榮獲“合肥十大誠信樓盤”。
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