車險銷售話術(PPT 42頁)

機動車輛保險的特點：
強製需求：
國家強製，想不上都不行
客戶認可度高：
必需品，很多客戶沒有保險不敢上路
客戶認知度高：
絕大多數客戶對車險都有一定了解
展業空間大：
2008年機動車保有量超過6000萬輛
2009年山西省機動車保有量326萬輛
出險概率高：
有利於維護壽險客戶
交強險的賠償範圍非常廣泛，隻有以下四種情況屬於責任免除：
受害人故意造成的；
被保險人所有的財產及被保險機動車上的財產遭受的損失；
受害人停駛、停電、通訊或網絡中斷、
數據丟失等造成的損失以及減值損失等其他各種間接損失；
仲裁或者訴訟費用以及其他相關費用。
車上人員責任險：
承擔機動車輛在使用過程中，發生意外事故致使保險車輛上人員的人身傷亡，
依法應由被保險人承擔的經濟賠償責任。
不計免賠險：
全稱是不計免賠率特約險。承保的是事故發生後，
對應險種規定的應當由被保險人自行承擔的免賠金額，由保險人負責賠償。
玻璃單獨破碎險：
對於風擋玻璃和車窗玻璃的單獨破碎，保險人負責賠償。
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