優秀房地產經紀人之如何獲取房客源信息（PPT 58頁)

第一招：廣告
特級經紀人梁鳳珍特別重視自己獲
得的榮譽，對有“特級經紀人”字樣
的胸牌特別珍惜，天天別在胸口
上。特級經紀人也相當於醫院的專
家了吧。但有一天換好衣服後還是
找不到了。她特別著急！最後自己
付錢讓公司給她補了一塊。
0.04元/條！
按此價格，100條短信也隻需4元！
12周年慶活動公司就采用此法給老
百姓群發短息的。
現在已有好多經紀人在網上發布各
種各樣的需求信息了。
如果你有較好的資料或者置業策劃
書之類的東西給你的客戶，又不方
便見麵，可用此法。
金都花園店在裝飾城針對攤主們發
放租房房源，一個月成交了15套租
房。
榮巷店喬正娟下班回家後發動親友
到處貼條（針對性地一條東降的房
源），一位客戶看條後電話谘詢，
順利成交。
東門三店自製了一些房源單頁，花
了少許的錢讓報刊亭夾在報紙、雜
誌裏，獲得了成效。
第二招：“掃報”
這個方法我們已經常在使用。
一步慢，步步慢 。
第三招：“掃網”
充分利用公司信息共享的特點。
你的業績的一部分可能就來自於互
聯網。
目前，互聯網客戶成交量已占總成
交的30--40%。
第四招：“掃街”
每家門口經常會有通下水道的小卡
片，煩不勝煩。但當家裏真出現下
水道堵塞的情況時，你會為沒留下
一張而後悔。
如果你能充分利用，那她們就是我
們的義務情報員。
第五招：“購買名單”
開發商、保險公司等都在用這個方
法，花不了多少錢，隻要別人肯。
第六招：“人際關係”
“人脈”就是“錢脈”！
原盛岸店一經紀人就用此方法與二
泉花園的物業溝通，獲取了大的單
子。
老客戶介紹的生意，成功率大大地
高於陌生客。
第七招：“緊盯新交付的小區”
很多人買房並不是自己住或短時期
內不會住。
早起的鳥兒有蟲吃。
第八招：“挖”房源和“挖”客戶
歐風街店員工A得知一客戶看中一套公
司沒有的房源，於是便假扮客戶去別的
中介挖房源，誰知該中介有鑰匙，於是
員工A表示可能看過該房，比較滿意，
但對於價格尚有疑義，叫業務員幫助詢
問，在她不斷的堅持下，該業務員隻得
聯係房東。可是我們細心的員工早已經
將兩個電話存到了手機裏，成功獲取了
一套高檔售房房源。
紫金門店石榮潔駐守在其它中介附近，
看到有客戶出來就去尾隨，並把客戶拉
到門店，最終在大眾房產成交了售房。
第九招：與相關單位合作
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